十八届三中全会公报一出，浙商从中看到了新蓝图。
        公报中“要加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约利用、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局”的内容，让杭州福膜新材料科技有限公司总经理顾方明激动，他认为“建立生态文明体系”，对新能源产业而言是一个巨大利好，作为新能源产业链上的一家企业，他和他的团队都为之振奋。
         其实，这对新材料产业来说同样利好。
        去年2月发布的《新材料“十二五”发展规划》指出，中国新材料产业总产值到2015年预计将达2万亿元。杭州的企业家一直与时俱进，并紧跟城市建设的步伐。呼啸而至的地铁，带来的不仅仅是杭城市民出行的变化，也让不少杭州制造业企业看到了家门口的机遇。
        杭州天允科技有限公司是一家生产新型复合材料的科技企业，这家公司的总经理魏正治认为，照目前国内轨道交通的建设标准，仅疏散平台、电缆支架等方面，每建设1公里就需要使用价值100多万元的玻璃钢复合材料产品，而这正是“天允”的拳头产品。虽然目前公司的产品主要用在电力和高速公路上，但他对公司产品未来在地铁建设中的应用充满了期待。
        在传统行业里捕捉新机会，这是魏正治研发新型材料的动力。早在上世纪，国外已有分量轻、耐腐蚀、不易老化的玻璃钢复合材料，但受种种因素制约，这些产品在国内市场上尚未推广。魏正治敏锐地意识到，这其中蕴藏着巨大商机。2002年，做贸易出身的他筹建了杭州天允科技有限公司，开始全心全意进军新型材料产业。
        “等我真的开始办工厂了我才知道，做贸易和开工厂完全不一样，开工厂是个细致活，每一个环节每一个步骤的细微变化都会直接影响到生产成本。”据魏正治透露，即便新材料研发成功了，还存在卖不出去的情况，直到现在他的仓库里还堆着一些办厂之初埋头研发出来的材料，因为迟迟未能推向市场，如今已是废品一堆。这个教训让他明白，一定要先找市场，再做产品。
        的确，在新材料与市场对接的过程中，难免存在研发成功后客户不一定能接受的问题，毕竟国内模具厂商的工艺不一定能跟上新材料的变化，导致难以发挥新材料的优势，加上客户对新材料的认识和接受能力低，这往往是新材料研发与推广的两项“软肋”。杭州的一些新材料制造企业选择了将新产品直接推进行业内的龙头企业，用数据去说服市场—杭州福膜新材料科技有限公司就是其一。据公司总经理顾方明介绍，杭州福膜新材料科技有限公司是全国唯一一家“PVDF薄膜”量产企业，当产品问世时，他选择了用数据来说话。              

    　杭州的新材料制造企业，他们在掘金新材料产业的时候有些什么新举动？他们又是如何破解行业发展瓶颈的？他们用了哪些办法让制约因素转变成强势拓展市场的推进器？本期18视点将带你走进新材料产业，一起来看这个产业所面临的机遇和挑战—
         试验了300多次，历时两年半
         新材料的诞生是一次千辛万苦的探险                 

　　设备、工艺、配方都是未知数，一切从零开始。这是顾方明三年前所面临的挑战。
        与许多“海归”直接回国创业的人生轨迹不同，专注于聚合物膜材料开发和加工研究的顾方明在国外读完博士后，先后在世界500强企业担任高管。3年前，带着创业梦，他凭借自己的技术专长进入了新材料产业，决心主攻光伏产业的配套生膜产品。就这样，顾方明领衔的杭州福膜新材料科技有限公司技术团队全心全意地开始了新品研发，整整两年半时间里，他们进行了300多次试验，直到去年上半年，他的“太阳能光伏电池背板专用PVDF薄膜”才宣告大线量产获得成功，这标志着太阳能光伏电池关键配套材料—氟膜实现国产化，打破了此前国内市场全进口的局面。
                  　　

       “做新产品研发的过程是一次千辛万苦的探险过程，因为一切都是未知的。”顾方明透露，仅研发费用就上千万，如果没有两大上市公司的雄厚支持，单打独斗的研发团队显然会无力支撑。“资金实力和技术团队，缺一不可。”顾方明坦言，在历时两年半的研发时间里，公司没有产出，只有不断的投入。
        关于新产品的研发，杭州天允科技有限公司选择了通过原有正常稳定生产的产品来支撑新产品的研发。这家公司负责人魏正治在接受采访的时候，整个人站在只有2毫米厚的玻璃钢材料上，以证明这款材料的抗压和牢固性能。“我们这款产品的研发，花了近三年时间，研发成本近千万元。”魏正治认为，这笔投入对于一家中小企业而言，堪称是“巨大”，如果没有前期传统产品的正常生产，也会陷入资金不足的状态，公司这样也算是老产品孵化了新产品。
        显然，新型材料的研发和投入，对于有生产基础的传统企业而言会相对有优势一些。或者反过来说，新型材料的研发，对一家传统企业的转型升级意味着质的突破。顾方明认为，不管是怎样的新型材料，都意味着是一种适用了新技术、新应用的各种高附加值、高技术含量的结晶，它的诞生有时改变的不仅仅是一家企业，甚至会推动一个行业的发展，进而改变人们的生活。他希望各级机构对于从事新型材料研发的高科技企业能提供更多的支持，尤其是人才支持。